50대 이후 새로운 직업을 준비하면서 영업직을 고민하는 분들이 많습니다.
영업직은 특별한 기술이나 자격증이 없어도 시작할 수 있는 분야가 있고, 자신의 경력과 인맥, 의사소통 능력을 활용할 수 있다는 장점이 있습니다.
특히 오랫동안 직장생활을 하면서 다양한 사람을 만나고 고객을 상대해본 경험이 있다면 이러한 경험이 새로운 영업직을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
하지만 영업직이라고 해서 모두 같은 조건은 아닙니다.
회사에 따라 기본급이 있는 경우도 있고, 실적에 따라 급여가 결정되는 경우도 있습니다. 따라서 50대 이후 영업직을 제2의 직업으로 선택한다면 단순히 “수입이 높다”는 이야기만 듣고 결정하기보다 실제 근무조건과 소득 구조를 꼼꼼하게 확인해야 합니다.
이번 글에서는 50대 이후 영업직을 선택할 때 알아두어야 할 현실적인 내용을 자세하게 알아보겠습니다.
1. 영업직이라고 모두 같은 직업은 아니다
영업직에는 다양한 종류가 있습니다.
보험영업, 자동차영업, 부동산영업, 기업영업, 방문영업, 매장영업, 전화상담 및 아웃바운드 영업 등 업무 형태가 매우 다양합니다.
같은 영업직이라고 하더라도 근무환경과 급여체계가 완전히 다를 수 있습니다.
따라서 단순히 ‘영업직’이라는 이름만 보고 판단해서는 안 됩니다.
어떤 고객을 상대하는지, 어떻게 고객을 확보하는지, 기본급이 있는지, 성과급은 어떻게 지급되는지 등을 확인해야 합니다.
2. 50대가 영업직에서 가질 수 있는 장점
50대가 영업직을 시작할 때 나이가 반드시 단점만 되는 것은 아닙니다.
오랫동안 사회생활을 했다면 사람을 대하는 방법이나 대화하는 방법을 어느 정도 알고 있을 가능성이 높습니다.
또한 다양한 사람과 직장생활을 하면서 쌓은 경험도 영업 과정에서 활용할 수 있습니다.
특히 고객과 신뢰를 형성하는 것이 중요한 영업에서는 단순히 말솜씨가 좋은 것보다 상대방의 이야기를 잘 듣고 신뢰를 쌓는 능력이 중요합니다.
이러한 부분은 오랜 사회생활을 통해 자연스럽게 만들어질 수 있습니다.
3. 기본급이 있는지 반드시 확인해야 한다
50대 이후 안정적인 소득을 원한다면 영업직을 선택할 때 가장 먼저 확인해야 할 것이 기본급입니다.
같은 영업직이라도 회사에 따라 고정된 급여가 있는 경우와 실적에 따라 수입이 결정되는 경우가 있습니다.
따라서 채용공고나 회사 설명만 보고 판단하지 말고 실제 계약조건을 확인해야 합니다.
특히 “월 평균 수입”이라는 표현이 있다면 그 금액이 기본급인지, 성과급을 포함한 평균적인 수입인지 확인하는 것이 중요합니다.
4. 성과급 구조를 정확하게 알아야 한다
영업직의 가장 큰 특징 중 하나는 성과에 따라 수입이 달라질 수 있다는 점입니다.
실적이 좋으면 일반적인 월급보다 높은 수입을 얻을 수도 있지만, 실적이 부족하면 수입이 크게 줄어들 수도 있습니다.
따라서 성과급이 있는 영업직을 선택한다면 다음 내용을 확인해야 합니다.
- 실적 기준은 무엇인가?
- 계약 한 건당 지급되는 수수료는 얼마인가?
- 수수료 지급 시점은 언제인가?
- 계약이 취소되면 어떻게 되는가?
- 최소 실적 기준이 있는가?
- 실적이 없을 때 기본적으로 지급되는 금액이 있는가?
이런 내용을 미리 알아야 실제 소득을 예상할 수 있습니다.
5. 보험 영업은 소득 구조를 특히 꼼꼼히 확인해야 한다
보험 관련 영업직에 관심이 있다면 회사와 계약 형태에 따라 조건이 다를 수 있다는 점을 알아야 합니다.
보험설계사 형태의 영업은 일반적인 월급제 직장과 급여 구조가 다를 수 있습니다.
따라서 “월급이 얼마인가?”만 질문하기보다 실제로 어떤 방식으로 수입이 발생하는지 확인해야 합니다.
예를 들어 기본적인 지원금이 있는지, 계약 실적에 따른 수수료는 어떻게 지급되는지, 교육기간에는 어떤 조건이 적용되는지 등을 구체적으로 물어보는 것이 좋습니다.
6. 아웃바운드 영업은 어떤 업무인지 알아보자
전화로 고객에게 연락하는 아웃바운드 영업도 50대 이후 선택할 수 있는 영업 분야 중 하나입니다.
전화상담과 영업을 결합한 형태가 많기 때문에 직접 고객을 찾아다니는 방문영업보다 활동 범위가 제한적일 수 있다는 장점이 있습니다.
하지만 반복적으로 전화를 해야 하고 고객의 거절을 경험하는 경우가 많기 때문에 자신의 성향과 맞는지 확인해야 합니다.
전화로 사람과 대화하는 것이 부담스럽지 않고 일정한 업무를 반복적으로 수행할 수 있는 사람이라면 적응하기 쉬울 수 있습니다.
7. 사람을 만나는 것이 힘들다면 영업직을 신중하게 생각해야 한다
영업직은 기본적으로 사람과의 접촉이 많은 직업입니다.
고객을 만나거나 전화로 상담하고, 고객의 질문에 답하고, 계약이나 구매를 설득하는 과정이 필요합니다.
따라서 사람을 만나는 것 자체가 큰 스트레스라면 장기간 근무하기 어려울 수 있습니다.
반대로 사람과 이야기하는 것을 좋아하고 새로운 사람을 만나는 것을 크게 부담스러워하지 않는다면 영업직이 적성에 맞을 가능성이 있습니다.
8. 영업 경험이 있다면 새로운 영업직에 활용할 수 있다
과거에 영업 경험이 있다면 새로운 영업직을 시작할 때 장점이 될 수 있습니다.
고객을 어떻게 찾는지, 상담은 어떻게 진행하는지, 계약 과정에서 어떤 문제가 발생하는지 등을 이미 경험했기 때문입니다.
완전히 새로운 분야의 영업을 시작하더라도 과거 영업 경험을 활용하면 업무를 배우는 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
9. 영업 경험이 없어도 시작할 수 있는 분야가 있다
영업 경험이 없다고 해서 모든 영업직에 지원할 수 없는 것은 아닙니다.
일부 기업에서는 신입 영업직원을 대상으로 교육을 제공하기도 합니다.
다만 교육을 제공한다고 해서 누구나 쉽게 높은 소득을 얻을 수 있다는 의미는 아닙니다.
교육 이후 실제로 어떤 방식으로 고객을 확보하고 영업하는지 확인해야 합니다.
특히 처음 시작하는 경우에는 교육기간과 교육내용을 구체적으로 알아보는 것이 좋습니다.
10. 회사에서 고객을 제공하는지 확인하자
영업직을 선택할 때 매우 중요한 부분입니다.
회사에서 상담할 고객을 제공하는지, 아니면 영업사원이 직접 고객을 찾아야 하는지에 따라 업무 난이도가 크게 달라질 수 있습니다.
예를 들어 회사에서 상담 대상 고객을 제공한다면 영업사원은 상담과 계약에 집중할 수 있습니다.
반대로 직접 지인이나 개인적인 인맥을 활용해야 한다면 초기 영업활동이 상당히 부담스러울 수 있습니다.
따라서 취업 전에 고객 확보 방법을 반드시 확인해야 합니다.
11. 지인 영업을 요구하는지 확인하자
일부 영업직에서는 처음부터 가족이나 친구, 지인에게 상품이나 서비스를 소개하도록 권유하는 경우가 있습니다.
이런 방식이 자신에게 맞는지 생각해봐야 합니다.
가족이나 친구와 직업적인 관계를 만들고 싶지 않은 사람이라면 상당한 부담을 느낄 수 있습니다.
따라서 입사하기 전에 신규 고객을 어떤 방식으로 확보하는지 정확하게 확인하는 것이 좋습니다.
12. 영업에 필요한 비용이 있는지 확인해야 한다
영업직을 시작하면서 개인적으로 부담해야 하는 비용이 있는지도 확인해야 합니다.
교통비, 통신비, 식비, 교육비, 홍보비 등 다양한 비용이 발생할 수 있습니다.
회사에서 지원하는 비용과 개인이 부담하는 비용을 구분해야 합니다.
월 소득이 300만 원이라고 하더라도 업무를 위해 매달 50만 원의 비용이 발생한다면 실제로 남는 금액은 달라집니다.
따라서 매출이나 급여가 아니라 실제 순수하게 얻는 소득을 계산해보는 것이 중요합니다.
13. 영업직은 소득의 변동성을 생각해야 한다
영업직의 가장 큰 장점이자 단점은 소득이 변할 수 있다는 것입니다.
실적이 좋은 달에는 높은 수입을 얻을 수 있지만 실적이 낮은 달에는 수입도 감소할 수 있습니다.
따라서 안정적인 월급을 원하는 사람이라면 기본급이 충분한 영업직을 우선적으로 살펴보는 것이 좋습니다.
반대로 일정한 수입보다 자신의 노력에 따라 더 높은 소득을 얻는 것을 중요하게 생각한다면 성과급 중심의 영업직도 검토할 수 있습니다.
14. 근무시간도 확인해야 한다
영업직이라고 해서 모두 자유롭게 일하는 것은 아닙니다.
회사에 따라 정해진 출퇴근 시간이 있을 수 있고, 고객의 일정에 맞춰 근무해야 하는 경우도 있습니다.
따라서 “영업직은 자유롭게 일할 수 있다”는 이야기만 믿지 말고 실제 근무시간을 확인해야 합니다.
특히 주말이나 저녁 시간에 고객을 만나야 하는 직업이라면 자신의 생활패턴과 맞는지 생각해봐야 합니다.
15. 50대 이후에는 체력적인 부담도 고려하자
방문영업이나 외근영업의 경우 이동이 많을 수 있습니다.
하루에 여러 곳을 방문하거나 장시간 운전해야 하는 업무라면 체력적인 부담이 커질 수 있습니다.
따라서 영업직을 선택할 때는 단순히 급여만 비교하지 말고 하루 동안 어떤 방식으로 일하는지도 확인해야 합니다.
전화 중심의 영업인지, 방문 중심의 영업인지에 따라 업무환경이 크게 달라질 수 있습니다.
16. 영업직의 장기적인 전망을 확인하자
제2의 직업으로 영업직을 선택한다면 단기간의 수입뿐만 아니라 앞으로도 계속 일할 수 있는지 생각해야 합니다.
고객이 지속적으로 필요한 상품이나 서비스인지, 시장이 유지될 가능성이 있는지, 나이가 들어도 업무를 수행할 수 있는지 등을 살펴보는 것이 좋습니다.
특히 50대 이후에는 1~2년만 일하는 직업보다 5년 이상 지속할 수 있는 직업을 찾는 것이 중요할 수 있습니다.
17. 처음부터 높은 수입을 기대하지 않는 것이 좋다
영업직을 처음 시작하는 경우에는 업무를 익히고 고객을 확보하는 데 시간이 필요할 수 있습니다.
따라서 처음부터 높은 수입을 기대하기보다 일정 기간 경험을 쌓는 과정이 필요할 수 있습니다.
특히 성과급 중심의 영업직이라면 초기 몇 개월 동안 수입이 어떻게 발생하는지 미리 계산해보는 것이 좋습니다.
생활비에 여유가 없는 상태에서 수입이 불규칙한 영업직을 시작하는 것은 신중하게 판단해야 합니다.
18. 계약서를 반드시 확인하자
영업직으로 입사하거나 위촉계약을 할 때는 계약서를 꼼꼼하게 읽어야 합니다.
구두로 들은 설명과 실제 계약조건이 다를 수 있기 때문입니다.
특히 다음 내용을 확인해야 합니다.
- 기본급
- 수수료
- 성과급
- 계약기간
- 업무시간
- 비용 부담
- 계약 해지 조건
- 수수료 환수 조건
- 교육 관련 비용
이해되지 않는 내용이 있다면 계약 전에 질문하는 것이 좋습니다.
19. 영업직을 선택하기 전에 작은 경험부터 해보자
영업직이 자신에게 맞는지 확신이 없다면 처음부터 장기간의 계약을 결정하기보다 업무에 대해 충분히 알아보는 것이 좋습니다.
가능하다면 실제 업무를 경험한 사람의 이야기를 들어보는 것도 도움이 됩니다.
하루 동안 어떤 일을 하는지, 고객은 어떻게 확보하는지, 실제 수입은 어떻게 발생하는지 등을 물어보세요.
인터넷에서 보는 홍보성 정보보다 실제 현장에서 일하는 사람의 경험이 직업을 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
20. 50대 영업직의 핵심은 ‘신뢰’다
50대 이후 영업직에서 가장 중요한 자산 중 하나는 신뢰라고 할 수 있습니다.
젊은 사람처럼 빠른 속도로 고객을 확보하는 것보다 오랫동안 사회생활을 하면서 쌓은 신뢰와 경험을 활용하는 것이 중요할 수 있습니다.
고객의 이야기를 잘 듣고 필요한 상품이나 서비스를 정확하게 설명하며 약속을 지키는 것이 장기적인 고객관계로 이어질 수 있습니다.
따라서 영업직을 단순히 ‘물건을 파는 일’이라고 생각하기보다 사람과 신뢰를 쌓는 직업이라고 생각하면 접근하는 방식도 달라질 수 있습니다.
마무리
50대 이후 영업직은 제2의 직업으로 고려할 수 있는 선택지 중 하나입니다.
특히 사람을 상대하는 경험이 많고 의사소통에 자신이 있으며 자신의 노력에 따라 소득을 높이고 싶은 사람에게는 잘 맞을 수 있습니다.
하지만 영업직을 선택할 때는 반드시 기본급, 성과급, 고객 확보 방법, 근무시간, 비용 부담, 계약조건을 확인해야 합니다.
특히 “월 평균 수입이 높다”는 말만 듣고 결정해서는 안 됩니다.
그 금액이 고정급인지, 성과에 따른 수입인지, 업무에 들어가는 비용을 제외하면 실제로 얼마가 남는지 확인해야 합니다.
안정적인 소득을 원하는 사람이라면 기본급이 있는 영업직을 우선적으로 알아보고, 소득의 변동성을 감수할 수 있다면 성과급 비중이 높은 직업도 비교해볼 수 있습니다.
결국 중요한 것은 50대라는 나이에 어떤 영업직을 선택하느냐입니다.
자신의 경험과 성향을 활용하면서도 장기간 일할 수 있는 분야를 찾는다면 영업직도 충분히 제2의 직업이 될 수 있습니다.
다음 글에서는 50대 이후 영업직을 선택할 때 피해야 할 회사와 채용공고를 구별하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.